一、引言

河南省作为全国唯一5G网络“双卓越”省份，截至2024年底已建成5G基站21.36万个，实现行政村全覆盖，数字经济加速渗透制造、农业、服务等领域。但传统产业转型压力、数实融合存在的创新生态薄弱及人才技术瓶颈，制约着现代化产业体系的构建。依据2025年国家战略部署，河南亟须通过“人工智能+”赋能智能终端产业，推动先进制造业与现代服务业深度融合；深化数据要素改革激活平台经济活力，构建“技术创新－产业基础再造－制度突破”三位一体协同机制。本研究探索的数字经济赋能产业升级路径，不仅为破解中西部地区“转型鸿沟”提供解决方案，更为培育新质生产力、实现区域经济高质量发展建立可复制的系统模型。

二、案例选择

探路者集团（300005）作为民族品牌科技跨界标杆，历经两次战略转型，实现从传统户外到科技产业平台的升级。首次跨界借多品牌战略拓展“户外+体育”业务，但遭遇客户价值脱节与政企协同滞后，与河南数字化转型中的“技术孤岛”问题形成对照；二次转型以“装备+北斗芯片”融合创新，打造智能供应链与用户共创机制，形成“需求牵引－技术突破－生态重构”三阶模式，为产业升级提供方法论。案例揭示了跨越数字鸿沟的系统路径：依托智能装备/IC显示场景突破，通过“制造－服务－科技”阶梯升级重塑价值链，最终形成涵盖技术研发（12项关键技术攻关）、组织变革（揭榜挂帅制度）、生态协同（智能终端+工业互联网解决方案）的立体化转型方案。其转型历程所蕴含的“试错－迭代－突破”演进规律，为河南省构建“传统制造+数字经济”战略体系提供了兼具理论价值与实践可行性的参考框架。

三、探路者集团发展路径及战略演进（1999—2024）

（一）初创筑基期（1999—2010）：锻造行业领军基因

通过“高效市场挖掘－动态适配－聚焦战略”三位一体发展路径，构建户外装备全产业链竞争力。核心策略包括：

1.市场占位能力突破。通过“中国驰名商标”认证（2007）、建成亚洲最大户外研发中心（2008）、参与国家级科考及救灾行动（可可西里保护、汶川救援），实现品牌势能跃升。

2.技术适配体系构建。首创极地仿生科技平台1.0，建立“产品研发－场景应用”双轮驱动模式。通过服务南北极科考队、承接北京奥运会特许生产资质，形成“科技+场景”双壁垒。

3.战略聚焦布局。专注户外市场垂直整合，构建帐篷、服装、背包三大产品矩阵，2009年登陆创业板成为行业首家上市公司，奠定市场主导地位。

（二）首次跨界期（2011—2017）：多元化生态探索

实施“敏捷响应－动态适配－多元化战略”转型路径，推动“户外+体育”数字化融合。

1.组织敏捷化转型。构建户外、旅行、体育三大事业群，实施平台化组织变革。管理层角色转型为战略服务者，建立“研发－供应－营销”数字化协同平台，产品迭代周期缩短40%。

2.技术创新突破。累计获得126项国内外技术认证，主导8项国家标准制定，形成TiEF面料科技和SAFree大底技术两大核心技术体系。智能穿戴设备研发推动产品线扩展至6大类目。

3.生态多元化布局。实施多品牌矩阵策略（探路者、Discovery Expedition、ACANU），构建“装备+服务”户外生态。通过赞助南极科考、开展公益IP运营，品牌价值提升52%。

（三）战略回归期（2017—2021）：核心能力重构

采取“自我革新－动态适配－战略收缩”调整路径，实现净利润率由负转正。

1.管理机制革新。创始人回归推动非核心业务剥离，三年内关闭低效门店300余家，电商占比提升至45%。建立“产品－渠道－供应链”铁三角管理体系，运营效率提升30%。

2.场景化适配升级。优化“专业+休闲”双产品线，布局抖音等新零售渠道，品牌曝光量增长200%。通过赞助《攀登者》影视IP、服务航天科考，专业品牌认知度回升至行业第一。

3.战略聚焦再生。研发投入强度增至5.2%，极寒装备市占率达38%。构建“南极科考－珠峰攀登－航天探索”三大国家级合作场景，专业装备营收占比回升至78%。

（四）科技跨界期（2022—2024）：双主业协同进化

实施“跨界融合－动态适配－双主业战略”，打造“户外+芯片”产业共同体。

1.跨界创新能力突破。发布极地仿生科技平台2.0，攻克AM Mini LED驱动芯片技术，主导制定航天服6项行业标准。建成数字中台系统，实现全链路数据贯通，产品开发效率提升60%。

2.生态化场景适配。推出泛户外产品矩阵，布局20+跨界联名IP（猫盟、中国航天等），建立“装备+内容+服务”体验生态。冬奥科技装备服务覆盖3大竞赛场馆，技术溢价能力提升25%。

3.双主业战略深化。形成户外装备（营收占比65%）、芯片科技（营收占比35%）协同格局。通过服务世界中学生冬运会、建设用户共创平台，实现C2M定制业务增长300%，奠定全球化技术底座。

“四阶段跨界跃迁”中伴随价值共创体系演进：通过交互式（用户需求驱动）、赋能式（数字平台协同）、开放式（跨界技术整合）三重共创机制，实现“制造－服务－科技”三级跨越。研发投入累计超15亿元，获授权专利287项，参与制定国家/行业标准23项，构建起“技术标准－场景应用－生态协同”三位一体的民族品牌全球化范式。当前正以年均35%的增速推进太空科技装备研发，有望在2025年实现航天级户外产品商业化突破。

四、探路者模式的启示

河南省可借鉴探路者集团“能力构建—动态适配—战略选择”的发展逻辑，围绕数字经济与实体经济深度融合，构建现代化产业价值共创体系。

（一）战略启示与实施框架

1. 动态适配机制构建

建议河南省建立“产业诊断－数字转型－场景适配”三级响应系统，依托郑州国家大数据综试区平台实时监测全省16个重点产业链运行数据，形成动态调整能力。借鉴其户外数字生态平台的“用户画像－需求匹配－服务集成”架构，为河南农业数字化转型设计“生产数据中台－供应链协同网络－农产品溯源系统”三位一体平台。

2. 技术协同创新体系

建议河南省沿着“制造－服务－科技”梯度跃升路径，在超硬材料等“河南智造”领域构建共性技术研发平台，聚焦量子通信等12项关键技术实施攻关。通过设立数字转型基金与揭榜挂帅攻坚机制，将嵌入式开发模式转化为特高压装备等领域的“智能终端+工业互联网”解决方案，破解河南省传统制造业数字化能力缺口。

3. 生态化价值网络

探路者构建的“用户社群交互－数据价值挖掘－服务生态衍生”创新闭环，对河南文旅产业实现“资源活化－场景创新－价值倍增”具有直接借鉴意义，例如龙门石窟元宇宙等场景创新。

（二）价值共创实施路径

1. 制造端协同创新

创建“黄河科创走廊”，联动郑州大学、中电科27所等机构，建设10个产业创新联合体。推行“用户反向定制”模式，在卫浴（九牧）、速冻食品（三全）等领域发展C2M柔性制造，大幅提升订单响应速度。

2. 服务端生态构建

打造“数字豫农”平台，整合农产品溯源、农机调度等6大系统，实现从“田间到餐桌”全链条数字化。复制探路者“公益IP运营”经验，打造“数字牡丹”“黄河非遗”等文化IP生态，通过“IP+溯源”联动机制构建数字农业与文化创意融合的产业集群，全面推动制造业与农业数字化跨越发展。

3. 治理端能力升级

建设“城市大脑2.0”，在郑州、洛阳等试点城市推行“一网统管”模式。开发产业安全预警系统，运用机器学习预判产业链风险，提升供应链韧性。建立数字经济伦理委员会，制定AI应用负面清单。

（三）核心痛点破解方案

河南省在构建现代化产业价值共创体系中面临的痛点：传统产业转型困境、数字基建不均衡、数据要素流通阻滞。从探路者得到的启示如表1所示。

表1 来自探路者的核心痛点破解方案

本文认为，河南省应立足中原地域禀赋，以数字化转型为战略契机，聚焦农业数字化、先进智造与文化数字孪生三大领域，通过构建跨界协同创新网络与价值共创生态体系，探索形成具有区域特色的产业转型升级新路径，为中部地区高质量发展提供实践范式。

【作者：申玲 李冬 单位：河南财经政法大学 中信银行郑州分行 本文系河南省社会科学规划决策咨询项目（编号：2024JC019）阶段性研究成果】